08/04/21　変額年金以外も積極対応＝ハートフォード生命のレベンソン社長

　ハートフォード生命保険のデイビッド・レベンソン社長は２１日、時事通信社のインタビューに応じ、主力の変額年金保険だけでなく、新規参入する変額終身保険や投資信託などで積極的に顧客ニーズを開拓していく考えを示した。主なやり取りは次の通り。

　―変額終身保険、投資信託といった新しい分野に参入する狙いは。
　退職後の「セカンドライフ」を迎えている顧客にとって、変額年金保険はポートフォリオの主力だが、ニーズはそれだけではない。変額年金以外の３つの分野、すなわち、現在も販売している定額年金保険、（新たに参入する）生命保険、投資信託のすべてを提供することで、顧客ニーズに積極的に応えていきたい。

　―新分野参入の理由として、国内の変額年金市場の減速もあるのか。
　直接の理由ではない。日本では変額年金事業は今後も拡大するし、力を緩めることはない。ただ、商品の多様化も必要。変額年金の販売が下落している理由は、主に株式市場の低迷にある。

　―新規参入分野がビジネスに占める割合は。
　予測は難しい。どのような新規事業への参入でも、適切な期間で適正なシェアを占めていきたい。

　―投資信託は販売だけでなく商品開発もするのか。
　まだ検討中だ。近い将来に説明できる。

　―事業拡大に当たってＭ＆Ａ（合併・買収）も考えていくか。
　すべてを検討すべきだと思う。まずは広い目で評価して、段々フィルターをかけて絞りこんでいく。（検討事項の中には）合弁事業も入ってくる。（了）